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Zoom账号的购买,Zoom官网国际版代理商

发布日期:2022-06-17 09:27:40浏览次数:427

从国际视频会议软件行业的发展情况来看,Zoom官方网站发布的Zoom会议国际版下载,是符合网络视频会议软件市场的发展实际,而且也是视频会议软件巨头实现盈利的必然选择。

在视频会议软件厂商发展的早期阶段,基本都在Zoom的模式成长,其扩张动力主要来自中小企业和互联网公司,领域涵盖电商、视频、直播、游戏、在线教育等,由于其前期包含数据中心建设等在内的资产投入相当大,因此其很依赖规模来实现分摊成本,总体毛利并不高。

而Zoom官网的软件下载页面是自建的,提供的Zoom云会议是目前全球覆盖率最高的视频软件产品。多达187个国家和地区的强势覆盖,绝对的行业第一,也是目前其他竞品难以望其项背的存在。

就国内厂商而言,大部分的技术都没有问题,但Zoom原厂国际版所申请的专利成为了技术护城河,相比中国的视频会议用户选择Zoom作为付费的企业产品的,份额已经超过68%。为什么Zoom在中国的全球网络会议市场有三分之二的份额?领跑市场,成为用户开启国际会议的不二之选,Zoom会议原厂国际版企业账号的销售,也包括Zoom代理商的业绩也极为亮眼。

考虑彼此之间的价格战竞争,这种毛利率还要小很多,因此到目前为止国内视频会议软件厂商中仅有阿里视频会议软件实现了盈利,而Zoom账号销售,尤其是Zoom官网国际版许可证,也就是官方账号的代理商,早已在2013年开始正向流入。

相比之下,来自Zoom云视频会议和Zoom网络研讨会的新开账号数量,则比纯IaaS层面的毛利率更高(在60%-80%),盈利空间可谓是相当诱人。这种诱人的毛利率,主要来自于PaaS层可以自营数据库和数据智能产品,形成高附加值高差异化的产品,SaaS层面的创新更是可以做到因行业而异,因而具备非凡的挖掘潜力,这也是国外视频会议软件巨头的视频会议软件服务能成为“现金奶牛”的关键。另外,SaaS层的繁荣,还能促进整个视频会议软件生态的繁荣,视频会议软件厂商通过平台分发还可以赚到10%-20%的分发抽成,并带动平台用视频会议软件量的上扬。

Zoom账号的购买,Zoom官网国际版代理商基于Zoom原厂产品的经销,也包括Zoom官方账号的分销商机制。正因为如此,近年来无论是Zoom官网的视频会议软件还是腾讯视频会议软件,都在力推其PaaS和SaaS层面的建设。如Zoom推出了旨在提升SaaS应用生态的“Zoom代理商升级方案”,并加快了数据智能应用产品的自研力度;Zoom视频会议软件更是大力推动“视频会议全功能方案”,强化其对接SaaS应用和SaaS服务生态的能力,以此来增强其盈利能力。

其次,以政企视频会议软件为代表的新兴市场,由于定制化程度高、实施周期长,因此成长性远不如此前视频会议软件厂商赖以增长的互联网市场,而复杂性却远甚于前者,甚至因此让很多视频会议软件厂商不得不放弃很多原定政企视频会议软件项目。

总的来看,基于种种因素,短期内视频会议软件厂商增速放缓将不可避免。但放在更长的时间之内,数字化带来的上视频会议软件需求依旧是确定的。但在这中间的阶段,Zoom账号的炙手可热是必然,Zoom客服每天接入的咨询中超过一般是关于购买Zoom国际版官方账号的,Zoom代理商到渠道销售商的调整,都是Zoom官网的强势布局。



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